Si vous créez une nouvelle startup, vous rejoindrez une foule de plus de 300 millions d’entrepreneurs qui entrent sur le marché chaque année. Si vous parvenez à réussir, vous serez beaucoup plus seul. Environ 90 % des nouvelles startups échouent avant de devenir des entreprises complètement développées. Les licornes sont encore plus rares. Des chiffres aussi impressionnants nous rappellent brutalement à quel point ce marché peut être impitoyable.
Qu’est-ce qu’un pitch deck ?
Votre startup n’a pas besoin de suivre la majorité. Cependant, vous devrez rester fort, compétitif et bien informé des meilleures pratiques et des signaux d’alarme à éviter dès le début. De la rédaction de votre plan d’affaires à l’élaboration de votre pitch deck.
Un pitch deck est une courte présentation de votre projet. Il est conçu pour attirer l’attention des clients potentiels et des investisseurs. Il doit inclure des détails sur vos objectifs, vos plans d’affaires, vos produits ou services et vos projections de croissance. En termes simples, votre entreprise a besoin d’investisseurs qui ne vous ouvriront probablement pas leur portefeuille à moins que vous ne les convainquiez que votre entreprise est rentable. C’est à ce moment-là que vous devrez faire une présentation convaincante.
Cela peut sembler contre-intuitif, mais la meilleure chose que vous puissiez espérer avec un pitch deck bien fait n’est pas d’obtenir un financement immédiatement. Il s’agit de marquer une deuxième réunion, ce qui n’arrivera pas si vous n’attirez pas l’attention des investisseurs. C’est pourquoi votre pitch deck doit être informatif, mais aussi engageant et convaincant.
Pitch Deck vs Investor Deck
Une présentation pitch deck comprend généralement plusieurs diapositives racontant l’histoire, la vision et les objectifs de votre entreprise. Un deck d’investisseur est spécialement conçu pour attirer une série d’investissements. Ici, vous devrez faire plus qu’une présentation passionnée. Les investisseurs s’attendent à voir des informations plus détaillées et plus précieuses sur votre entreprise.
Glisser dans l’esprit des investisseurs : éléments de la présentation
Vous n’avez pas besoin d’outils complexes pour créer un pitch deck attrayant ; vous pouvez utiliser PowerPoint ou d’autres outils de présentation pour la tâche. N’oubliez pas d’inclure du matériel de marque dans votre présentation pour la rendre unique. Les supports de marque comprennent une palette de couleurs, un logo et une police de caractères. Ces articles contribuent à construire votre identité de marque, ce qui est essentiel à la promotion de vos produits ou services.
Il n’existe pas de recette unique pour développer ce type de présentation. Cependant, certaines des tentatives les plus réussies ont été menées dans le sens indiqué ci-dessous.
Fournir une introduction
Parlez de l’historique de votre entreprise et des raisons pour lesquelles vous l’avez créée. Convainquez les investisseurs que votre startup a un sens et des objectifs clairs. Ne soyez pas verbeux, cependant. Les investisseurs sont plus intéressés par les profits que par une bonne histoire.
Montrer le problème
Expliquez-leur quels types de problèmes votre produit peut résoudre. Cela les aidera à comprendre pourquoi votre entreprise est essentielle.
Proposer une solution
Présentez les solutions le plus simplement possible. Faire comprendre rapidement votre message aux investisseurs est essentiel à votre réussite. De plus, vous devez les convaincre que votre produit offre des avantages qu’aucun autre n’offre.
Aperçu et perspectives du marché
Parlez de la taille du marché que vous êtes prêt à rejoindre et du type d’opportunités dont il dispose. Ici, il est essentiel de nourrir votre audience avec des chiffres et des statistiques.
Présentez votre produit ou service
Montrez les meilleures qualités de ce que vous essayez de vendre. Montrez-leur également pourquoi votre produit se démarque du lot. Vous n’aurez peut-être pas une seconde chance d’expliquer pourquoi votre produit est essentiel. Donc, vous voulez tout dire du premier coup, et d’une manière que votre public comprendra immédiatement.
Montrer un plan d’affaires
Parlez des objectifs et des perspectives de croissance et présentez un plan d’affaires solide. En outre, vous devez indiquer clairement les prochaines étapes que votre entreprise prendra. Une équipe compétente est une preuve supplémentaire de fiabilité et de compétence.
Membres de l’équipe
Présentez les membres de l’équipe les plus pertinents de votre entreprise. Les investisseurs seront intéressés non seulement par leur parcours académique et professionnel mais également par la qualité de votre travail d’équipe.
Ciblez vos concurrents
Comparez votre entreprise et vos produits avec ce que proposent actuellement vos concurrents. Cela les aidera à comprendre le potentiel de votre produit et pourquoi il est différent. Vous ne voulez pas devenir du bruit blanc, en proposant les mêmes choses que celles proposées par vos concurrents. Prenez l’avantage sur vos concurrents et montrez que vous avez ce qui leur manque.
Affaires d’argent
Démontrez vos connaissances financières de l’entreprise et que vous savez comment atteindre vos objectifs fondamentaux.
Pourquoi et comment
Après une présentation complète sur le présent et l’avenir de votre entreprise, expliquez pourquoi vous avez besoin de financement et comment vous l’utiliserez.
Comment ne pas lancer
N’oubliez pas qu’il n’y a qu’une seule chance de faire une bonne première impression. En outre, les investisseurs peuvent être très exigeants quant aux informations que vous fournissez. Et la qualité globale de votre présentation. Certaines des erreurs les plus courantes peuvent être facilement évitées si vous y prêtez attention lors de l’élaboration de votre argumentaire.
Dans la mesure du possible, étayez vos arguments et vos projections par des preuves et des statistiques solides. Vous ne le rendrez pas plus attrayant avec juste de beaux mots ; les investisseurs recherchent des preuves froides et concrètes. Vos arguments doivent être aussi solides que les éléments de preuve que vous pouvez fournir. Cependant, essayez de ne pas le rendre trop rempli de chiffres et sans études de cas. Des exemples concrets associés à des statistiques peuvent donner une meilleure idée de ce que vous voulez dire.
Les opportunités de marché ne doivent en aucun cas être exagérées. Parlez-en de manière réaliste et montrez que vous avez étudié le marché et ses opportunités. Certains investisseurs auront déjà étudié vos concurrents, vous vous adressez donc à un public averti.
Les gens investissent dans l’avenir et non dans le passé. Pourtant, parler uniquement de l’avenir ne suffira peut-être pas à obtenir le financement dont vous avez besoin. Il est essentiel d’expliquer vos stratégies commerciales et marketing ainsi que votre modèle de revenus. Il est néanmoins essentiel de trouver un espace pour parler de votre expérience et de votre parcours professionnel ; il en va de même pour les membres de votre équipe. De cette façon, vous pourrez convaincre votre public que vous disposez des moyens et de l’expertise nécessaires pour réaliser vos projets.
Même si vos diapositives doivent contenir toutes les informations pertinentes sur vos plans d’affaires, elles ne doivent pas voler la vedette. Faites-les se concentrer sur vous et sur ce que vous avez à dire. Les diapositives sont simplement un outil pour illustrer vos idées et vos objectifs.
Surtout, si vous proposez un produit innovant, veillez à protéger sa propriété intellectuelle. Sinon, vos idées pourraient être volées ou divulguées sans votre consentement ou votre contrôle. Vous pouvez éviter cela avec un NDA (Non-Disclosure Agreement). N’oubliez pas d’enregistrer votre produit pour garantir vos droits de propriété intellectuelle.
Top 4 des fonctionnalités que votre argumentaire doit avoir
Nous avons déjà discuté des éléments d’une présentation de pitch réussie. Le reste se résume désormais aux quatre caractéristiques indispensables d’un pitch réussi, quel que soit ce que vous proposez.
Une introduction concise
Parler de votre entreprise et de ce qu’elle fait est crucial. Pourtant, vous ne voulez pas y consacrer trop de temps. Il est plutôt conseillé de l’expliquer avec le moins de mots possible sans sacrifier le sens de votre entreprise. Prenez le temps de lire les pitchs réussis et de vérifier leurs présentations.
La diapositive d’ouverture du pitch Airbnb le révèle en seulement neuf mots : « Air, Bed & Breakfast : réservez des chambres avec des locaux plutôt qu’avec des hôtels. » Ce modèle a valu à l’entreprise une ronde d’investissements de 600 000 USD.
Conception et informations mises à jour
Un design dépassé donne une impression de manque de professionnalisme ; il en va de même pour les données qui l’accompagnent. Cela peut prendre un certain temps avant d’obtenir le premier cycle d’investissements. Cela signifie que votre argumentaire initial pourrait ne pas fonctionner des mois plus tard. Gardez votre conception fluide et fraîche en mettant à jour sa conception et ses statistiques. Assurez-vous d’utiliser le logo, les couleurs et les polices de votre marque.
Équilibre entre les données et la vie réelle
Même si les statistiques et les projections sont très importantes, une présentation pleine de diapositives et de graphiques peut sembler peu attrayante pour les investisseurs. Incluez des anecdotes et des études de cas pour donner vie à ces chiffres. Trouver le bon équilibre peut cependant être délicat, car vous ne voulez pas être vague. La lecture des pitchs réussis (et aussi des pitchs infructueux) peut vous donner une meilleure idée de ce à quoi ressemble un pitch gagnant.
Pourquoi votre produit est nécessaire
Enfin et surtout, vous devez montrer quels problèmes votre produit va résoudre. C’est ce qui intéresse les investisseurs. Montrez que cela résout des problèmes que vos concurrents ne résolvent pas actuellement et soulignez pourquoi c’est unique. Cela signifie présenter votre produit sous son meilleur jour et fournir des informations simples sur son fonctionnement et ses fonctionnalités exceptionnelles.
